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合作案例
Case





以下为某品牌(以下简称A品牌)真实案例,为保护品牌隐私,已对品牌相关信息做脱敏处理。

- 背 景 分 析 -

和很多知名品牌一样,A品牌对经销商有约束条款,因此很少会出现恶意低价的情况。但随着网络渠道的开放,线上越来越多的未授权C店出现低价乱价、窜货仿货的情况。很多C店售卖价格远低于品牌指导价,对品牌信誉、价格体系和经销商利益都有很大的影响。

- 线 上 情 况 -

- 情 况 分 析 -

从上图可以看出,搜索A品牌关键词,淘宝上展示信息有4000多条,相关店铺3733家,且多数排名靠前的店铺和产品并非正规来源。这些未授权店铺分走了A品牌多数流量。

据统计,淘宝前三页展示的132个产品中,有87个来源非授权店铺,占产品的65.91%

据不完全统计,淘宝上某非授权店铺的月销量为956件,按该产品价格365/件来算,就单单一家非授权店铺中的一个产品,A品牌每月就要损失销售额近35万元




 

- 品 牌 方 处 理 方 式 -

 A品牌法务部负责人告诉我们:“我们有通过旺旺警告过他们,也发过律师函,效果都不好。我们后来也去淘宝投诉过,但淘宝以对方没有明显侵权现象为理由不受理。”

- 百 博 处 理 方 案 -

1.    品牌方内部渠道管理制度规范化,对现有体系内经销商进行梳理,建立合理的价格体系。

2.    百博通过专业的运营团队对线上违规行为进行投诉,愿意配合的商家招募为分销商,不愿意配合的商家强制投诉下架。

3.    对线上分销商价格实时监控,如有商家低于品牌指导价售卖,随时预警。



 

自2017年11月至2018年3月底,百博电商为A品牌下架线上违规产品共988,平均每月198件。在百博电商管控的5个月内,A品牌非授权经销商占比下降45%,极大降低了非授权渠道对正规渠道的冲击。

 

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