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品牌价格管控的意义是什么?
百博资讯2021-12-27 18:03:32

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品牌线上价格管控的意义在于什么?很多企业不注重价格管控,那么后果是什么呢,我们一起来看下:


当品牌具备一定知名度,就会有更多的客户代理产品。但是,如果线上低价链接多了,正规经销商的利润空间便越来越少。很多人冲着现在品牌的知名度,想去做个品牌 ,但是了解到品牌线上的低价乱价情况后便会怀疑自己的利润空间是否足够,就可能会放弃代理该品牌。久而久之,可能会变成现有经销商的利润空间在不断缩小,意向经销客户眼看日益减少的利润空间放弃代理该品牌的局面。


促进企业的长远发展。品牌维护对于企业来说一直是一项重要的工作,尤其当品牌有了知名度、规模,拥有了有了一定的粉丝,占有一定市场的时候,品牌维护工作尤为重要 。维护可以体现为严格的产品经销渠道管理,整体价格体系的管控,对经销商的培训等等。对于线上销售,管理好价格很大程度上就等于管理好了经销渠道,抑制了串货,保证了大多数正规经销商的利益。虽说产品好不怕没有人买,但是经销商于企业而言也是不可或缺的,保证充足的经销商的数量并能够合理的管理,保证一个健康稳定的经销环境于品牌而言尤为重要。我们现实中已经有了这样的案例;某牛初乳保健食品,从辉煌走向衰退,前后不过一个春秋,起初因为没在意淘宝上的几条乱价链接,后来一发不可收拾,链接激增,直接导致数十个经销商集体退货,一次退款就达几千万,损失的品牌价值更是不可估量,这个案例也给我们另外一个警示,价格管控工作宜早不宜迟。


过大的价格差距会影响消费者对品牌的信赖以及品牌价值 。价格差距背后是售后服务等方面的差距,影响的是消费者的消费体验,使用体验等方面。诸多低价店铺不能保证产品的质量及售后服务,会严重影响消费者对品牌的评分和对品牌的信任。对品牌不信任,久而久之会认为品牌的价值等同于线上的低价 。长此以往,品牌价值在消费者心里越来越低,品牌就与市场渐行渐远。



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