22年的品牌管控您做到了吗？许多大品牌都面临着各种线上问题，我们以奶粉为例看下近况如何！

奶粉市场量价齐升的时代无疑已然过去，需求决定供给，新生人口红利的消退、消费的两极分化、市场的窜货乱价、二次配方注册等都是品牌和渠道面临的大挑战。

正如在独立乳业分析师宋亮看来，产量下滑是市场萎缩造成的。一方面部分企业会根据实际情况有计划地减少生产；另一方面今年很多中小企业经营情况较差，产量跟不上。并且随着人口出生率下降，奶粉产量还会下降，尤其是2022年处于二次配方关键节点，很多品牌会进一步减产，以避免2023年新国标正式实施后老产品卖不出去。

而关于产品价格，宋亮认为，奶粉品牌的价格战会持续到2022年甚至2023年，因为符合新国标的产品出来，所有老产品的库存大概率会通过价格战的方式处理掉，所以产品动销价格或进一步下行。目前一些奶粉品牌因为成本上升提高了零售价，但核心还是要看最终成交价。

定价决定定位，稳价才是利润。对于品牌来说，面对量价均缩的当下，如何迅速的适应时代变化、进一步洞悉市场需求，以更好的产品、更专业的服务给到用户，为消费者考虑，更要为渠道合作伙伴谋利，软硬实力都将成为品牌决胜的关键。

总之，2022年，一方面我们期待三胎政策第一年的初步实施效果，另一方面大家无疑面临着生死鏖战，品牌更需要做好控货和控价。市场需要精耕者，狭路相逢勇者胜！

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